銷售:大件不如小商品熱鬧
如今,銷售領(lǐng)域無處沒有互聯(lián)網(wǎng),除了衣服、圖書等小件商品外,家具、汽車等大件物品也開始觸網(wǎng)。大件物品觸網(wǎng)進(jìn)展如何?帶著這個(gè)
問題,我們走訪了
河北香河家具城。
“想要逛完香河的家具城,一個(gè)禮拜的時(shí)間可能都不夠。”剛一下車,我們就聽到了路人的“警告”。果不其然,香河大型家具城里,商戶一家挨著一家,上萬平方米的賣場(chǎng)處處可見。
上午11時(shí)左右,家具城門口停車場(chǎng)已經(jīng)停了不少汽車,很多掛著
北京的牌照。進(jìn)入賣場(chǎng)后,導(dǎo)購(gòu)介紹說,“五一”舉行家居節(jié)的時(shí)候,客流量很大,要忙到下午兩三點(diǎn)才能吃午飯。
在我們與導(dǎo)購(gòu)交談時(shí),店內(nèi)進(jìn)來了一位北京通州的趙先生。趙先生想買一張實(shí)木書桌?!拔以诰W(wǎng)上瀏覽了很多家具商城,看得眼花繚亂,但是最后并沒有下單。雖然網(wǎng)上購(gòu)物很簡(jiǎn)單,但是看不見實(shí)物,我心里還是不踏實(shí);而且家具體積大,尺寸在網(wǎng)上并不能直觀感受到,買回家擱不下退換貨更麻煩,還不如親自跑一趟家具城?!壁w先生說。
據(jù)該家居賣場(chǎng)經(jīng)理介紹,智能家居概念雖然已經(jīng)漸入大眾視野,但是賣場(chǎng)生意并沒有受到多大沖擊,成交額并未下降。對(duì)于家具這種大型商品,消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。而且,目前線上線下購(gòu)買幾乎沒有差價(jià),購(gòu)買者現(xiàn)場(chǎng)下單,我們立即提供配送服務(wù),消費(fèi)者買得更踏實(shí)。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì),2015年,中國(guó)家居
建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到2050億,但網(wǎng)購(gòu)率僅為17.5%。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,對(duì)于大件商品而言,未來將呈現(xiàn)線上線下“虛”“實(shí)”結(jié)合的局面,即線下體驗(yàn),線上定制、下單。
在接受本報(bào)采訪時(shí),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)盧衛(wèi)表示:“以行業(yè)發(fā)展的視角來看,‘互聯(lián)網(wǎng)+’仍處于初級(jí)階段。各領(lǐng)域針對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)+’都在做一定的論證與探索,有的領(lǐng)域已有比較成功的案例,有的嶄露頭角,有的還在摸索融合,各領(lǐng)域大不一樣。”